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建材專賣店促銷七大問題

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【摘要】:
開一間建材專賣店,無論是賣家具的,還是賣水泥之類的,只要是帶上專賣兩個字,那麽,這家店走的就是品牌路線,受衆就會小很多。想要擴大專賣店的地域消費群體,那麽身爲專賣店老板的經銷商就得要確定自家專賣店能夠輻射的地區有多大,這個地區裏面,又包含了多少有著建材需求的客戶圈子。確定了這些之後,那麽,身爲老板的經銷商就得要准備開展專賣店促銷活動了。建材行業搞促銷,七個問題處理好了,這場促銷就是完美的了。畢竟,

  開一間建材專賣店,無論是賣家具的,還是賣水泥之類的,只要是帶上專賣兩個字,那麽,這家店走的就是品牌路線,受衆就會小很多。想要擴大專賣店的地域消費群體,那麽身爲專賣店老板的經銷商就得要確定自家專賣店能夠輻射的地區有多大,這個地區裏面,又包含了多少有著建材需求的客戶圈子。確定了這些之後,那麽,身爲老板的經銷商就得要准備開展專賣店促銷活動了。建材行業搞促銷,七個問題處理好了,這場促銷就是完美的了。畢竟,在做建材加盟之前,經銷商自己都是對這些得要有點譜。

  1.在哪裏做促銷

  把促銷的場所加以確定,是在鄉鎮做促銷活動,還是在賣場做促銷活動,抑或是其他約定場所,從而明確促銷的地點等。

  2.什麽時候做促銷

  也就是促銷的時間安排。作爲經銷商,要選擇合適的促銷時機。要根據市場競爭形勢,以及節假日特點、淡旺季等,合理安排促銷的排擋,但在實際執行時,還要根據市場銷售特點,競爭對手動向等,適時調整,不可盲目、機械地去做促銷。

  3.爲什麽要做促銷活動

  做促銷是需要費用投入的,不可能是心血來潮的表現,所以在設計促銷計劃以及促銷方案時,經銷商一定要弄明白爲什麽要做促銷活動:是爲了抗擊競爭對手的“侵犯”,還是新産品上市拉動,還是爲了提升産品品牌形象,還是清理庫存。只有明白促銷的出發點,經銷商才能更好地設計有針對性的促銷方案。

  4.要做什麽樣的促銷活動,什麽內容的促銷活動

  是做買贈,還是抽獎,抑或是活動促銷、特價促銷等。銘勝策劃作爲專業的家居建材裝企類活動策劃第三方認爲,經銷商盡量不要通過價格戰的形式來做促銷,因爲價格戰會“殺敵一千,自損八百”,並且,一旦價格拉下來,想再漲上去,將是一件非常困難的事情。

  5.誰來負責促銷

  促銷活動誰來具體負責實施。經銷商策劃的促銷活動要想不落空,就必須明確促銷細節,把促銷的各種事項落實到人,做到人人有事做,事事有人管,這樣,才能有組織、有計劃、有實施、有評估。通過明確促銷事項,具體負責人,完成時間,獎罰措施等,從而讓各項促銷工作能夠有條不紊地推進。

  6.如何做促銷,做什麽主題的促銷

  促銷活動分幾個階段,不同階段的不同主題與重點,促銷的策略組合,促銷定位等,制定出産品策略、價格策略、渠道策略等,從而讓促銷擁有主線和靈魂

  7.促銷費用預算

  促銷要投入多少費用,包括促銷品費用、樣品費用、人力費用、場地費用,甚至公關費用等,通過預算,經銷商可以防止促銷緊要關頭,因爲費用問題而使促銷活動“掉鏈子”,導致促銷活動“虎頭蛇尾”,效果大打折扣。