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通過電話推定制家具,怎麽一下子打開局面?

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【摘要】:
小編接到過無數的推銷電話,有一些很幹脆利落,有一些讓人很是厭煩。這一類一般都是這樣開頭的:你好,請問你是某某某嗎?或者是一接到電話,電話裏立馬傳來:你好,這裏是………………噼裏啪啦一大堆語言,卻沒有一句在點子上,這樣的情形,再有耐心的人都會立馬挂掉電話。  這是速食時代,什麽都講究速度。在定制家具行業,通過電話去推廣産品,竊以爲,當以快准狠爲主。客戶信息都是定制家具專賣店團隊通過一定的手段去獲取的

  小編接到過無數的推銷電話,有一些很幹脆利落,有一些讓人很是厭煩。這一類一般都是這樣開頭的:你好,請問你是某某某嗎?或者是一接到電話,電話裏立馬傳來:你好,這裏是………………噼裏啪啦一大堆語言,卻沒有一句在點子上,這樣的情形,再有耐心的人都會立馬挂掉電話。

  這是速食時代,什麽都講究速度。在定制家具行業,通過電話去推廣産品,竊以爲,當以快准狠爲主。客戶信息都是定制家具專賣店團隊通過一定的手段去獲取的,這本身就代表著,這裏的電話有百分之七十的可能性是你的潛在客戶,因爲,身爲專賣店導購的你打電話給陌生客戶,第一句話應該是:“你好,這裏是某某某品牌家具定制專賣店,請問你是……”

  每個人接到陌生的人際關系信息,第一反應其實是防備。那麽,導購打電話給陌生客戶,就要大小客戶的防備心理,給他一個信任的感覺。其次,在接下來的對話中,導購應該要完美解答客戶的五大疑問心理。

  1.、你爲什麽要給我打電話?你要跟我談什麽?

  2、你談的事情對我有什麽好處?

  3、如何證明你講的事實?

  4、爲什麽我要跟你定制家具?

  5、爲什麽我要現在跟你定制家具?

  這些問題,客戶不一定會問,但是導購員必須得要解答這些問題。因爲,在第一句對話之後,導購員必須得要勾起客戶的好奇心理,也就是在對話中傳達出:“繼續聽,有好處”的意思,讓這一次的電話推廣能持續下去,以獲得的精准有效的銷售行爲。

  電話推廣是每一個定制家具專賣店挖掘新客戶必備的高效手段,尤其適合是做店面促銷的時候。不過在這裏,小編真誠建議,好的産品是電話促銷推廣成功的基礎,但是,好的導購才是電話促銷推廣成功的橋梁。培養導購,也是每一家店老板十分重要的事情。